在消费升级与海南自贸港发展的双重机遇下，高端房地产市场正迎来一场文化与居住空间的深度融合。2025年4月14日王璐在参加“消费新机遇·中国瓷正当时”交流研讨会上，发布了《“中国瓷+海南房地产”融合营销方案》。方案中中提出，通过中国瓷的独特艺术价值赋能海南地产，不仅能够提升居住品质，更将开启“文化+地产”跨界营销的新范式。

海南省房地产业协会副会长王璐发言

文化赋能，重塑高端居住价值  

海南自贸港凭借政策红利与地理优势，吸引了大量高净值人群，其中80%的购房者来自海外。这一群体对住宅的需求已从硬件设施转向文化体验与个性化表达。中国瓷恰逢其时——景德镇陶瓷的千年工艺底蕴，结合区块链溯源技术赋予的收藏价值，可以使其成为高端住宅的绝佳载体。从抗菌骨质瓷餐具到限量艺术摆件，瓷器既能满足日常功能，又为空间注入文化内涵，成为“东方生活美学”的象征。  

三大策略，打造差异化竞争力  

王璐在方案中提出了将文化价值转化为市场动能，需要依靠三大核心策略：一是全周期定制伴手礼，从客户到访时的文化主题书签，到成交时的区块链茶具套装，再到节庆专属礼品，通过瓷器贯穿购房全链路，强化品牌认同；二是场景化软装植入，样板间以“可体验、可购买”为理念，将智能茶具、艺术摆件融入厨房、茶室等场景，传递“居所即艺术空间”的理念；三是文化营销与情感共鸣，通过线下工坊、大师讲座、联名IP事件，以及线上纪录片与直播，构建客户对中国瓷与海南地产的情感联结，让文化成为项目的核心标签。  

技术驱动，构建长效运营生态  

方案强调以技术赋能信任与效率。每件定制瓷器拥有区块链溯源的“数字身份”，确保收藏价值透明可信；搭建“瓷艺生活”小程序，沉淀私域流量，精准分析客户需求。从购房偏好到瓷器定制，数据驱动下的运营模式不仅提升客户粘性，更为全国复制提供支持。  

分阶段落地，迈向全球化愿景  

方案的执行计划分为筹备、启动、深化与拓展四阶段：2025年以海南为试点，联合头部房企与景德镇瓷企，打造样板项目；2026年起向云南、福建等旅游热点区域推广，结合当地文化开发特色瓷器；最终通过海外社交媒体传播“东方居住美学”，推动中国瓷与自贸港地产的全球化联动。  

文化融合，定义未来居住  

王璐指出，当瓷器从器物升华为文化符号，住宅便不再仅是物理空间，而是承载美学与情感的精神居所。这场“中国瓷+海南地产”的跨界实验，不仅为楼盘注入溢价能力，更将重新定义高端居住的价值内核——好房子与好生活，终将因文化的浸润而历久弥新。