11月29日，中国网中国瓷平台签约仪式在北京成功举行。会上，来自各领域的专家学者和企业代表齐聚一堂，围绕中国瓷文化产业生态发展进行了深入的探讨和交流。其中，杭州昆汀数字科技总裁方贺兵作为嘉宾代表，围绕“中国瓷在传统电商渠道的发展策略”这一主题，分享了宝贵见解。

图为杭州昆汀数字科技有限公司总裁方贺兵

方贺兵提到，传统电商在网络零售消费中仍占据绝对主导地位，其市场份额超过80%。他阐明，传统电商平台不仅具备数字化和人群沉淀的优势，还拥有丰富的营销资源和整合能力，能够更高效地帮助品牌建立与消费者的链接。然而，面对线上瓷器市场的复杂性和多样性，如何在这一领域实现品牌化建设和瓷文化传播，成为当前亟待解决的问题。

在分享昆汀科技在电商领域的成功经验时，方贺兵提到，他们通过天猫渠道和网络营销，成功将某一品牌的全渠道销售额从5亿飙升至40亿，彻底改变了用户对某一品类“脏乱差”的固有认知。他认为，这种成功的关键在于精准定位目标人群，通过数字化工具实现数据化推广，并依托平台的营销资源整合能力，打造具有差异化竞争优势的品牌形象。

针对中国瓷在传统电商渠道的发展，方贺兵提出了以下策略：

一是人群全面化。要深入挖掘不同人群的需求，提供完善的品类解决方案。他建议，可以针对存量人群和机会人群，分别制定不同的营销策略，以满足其多样化的消费需求。通过精准的人群画像和数据分析，实现人货精准匹配，提高销售转化率。

二是品类多样化。要加速现有品类标准化规范，通过打造瓷器“+”等跨界融合产品，加速年轻群体渗透。方贺兵提到，他们正在探索与咖啡、果酒、香薰等行业的合作，以个性化趋势和年轻化设计为核心，打造具有新中式风格的瓷器产品。同时，他们也在关注盲盒、文创联名等潮流趋势，寻求更多的品类创新机会。

三是内容多元化。要输出多元化的内容，以吸引消费者的关注和兴趣。方贺兵建议，可以利用短视频、直播等新媒体形式，展示瓷器的制作过程和品鉴文化，提高消费者对瓷器的认知和认同感。同时，也可以与网红、达人等合作，通过他们的推荐和分享，扩大品牌的知名度和影响力。

在签约仪式上，杭州昆汀数字科技有限公司与中国网中国瓷平台进行了生态合作伙伴签约。通过合作，双方将共同探索跨界融合、个性化定制等新型产品形态，以及短视频、直播等新媒体营销方式，为中国瓷产业注入新的活力与动能。双方将共同致力于优化中国瓷产品的线上展示方式，提升品牌形象，拓宽销售渠道，从而推动中国瓷文化在全球范围内的传播与普及。